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什么是自我激励（第4页）

他成了一个成功的推销员。他在攀登成功的阶梯时，又立下一个目标：那就是创办自己的公司。

阿尔福拉德·福勒停止了为别人销售刷子。这时他比过去任何时候都更为兴高采烈。他在晚上制造自己的刷子，第二天就拿出去出售。

当销售额开始上升时，他就在一所旧棚屋里租下一块地方，雇用一名帮手，为他制造刷子。他本人则全身心地投入到销售中。

那么，我们不妨来看看阿尔福拉德福勒取得了什么样的成果呢?

这个成果便是：很快，福勒制刷公司拥有了一大批销售员和数百万美元的年收入!你看，如果你能做自然而来的工作，你就更易于成功。

但是，比起丧失工作、赚得巨资或商业成功等因素，还有更激励人的东西。自我保存便是在这张因素表上最强有力的一个因素。

八、7人得救的故事

机长爱德华·税堪巴克是美国历史上最成功、最受尊敬的人物之一。

人们挚爱地称呼他为“爱地”，因为他是忠诚、正直、勤奋工作和通情达理的象征。

那些见过他本人、听过他的演说或读过他的《七人得救》书的人，无不认为他是那样的象征。

有一次，爱德华·税堪巴克的飞机坠落到了太平洋中。第一周，人们没有发现飞机残骸和人的痕迹。第二周也没有。

但是到了第21天，机长爱德华·税堪巴克等人得救的消息震惊了全世界。

你且想像一下机长爱德华·税堪巴克和他的机组人员，困在太平洋上的3个木筏上，除了大海和天空，什么都没有。

你完全可以想像一下，他们在飞机坠海时所受到的震动之苦，这些人遭受的烈日酷热之苦和饥渴之苦……

机长爱德华·税堪巴克在他的书中讲起他们的奇特经历时是这样描述的：

“正如同我所讲过的那样，我始终未曾失去我们会得救的信心，但是别的人却似乎并不能完全同我一起分享这种心态。我的几位伙伴清楚地开始想到身后的事情，并依据他们自己的生活方式来考虑身后的问题。

“真的，我在一切时候都没有怀疑过我们会被拯救。

“我力图把我自己的哲学分赠给这些伙伴，希望我的哲学能激励他们坚持下去。这是这样简单的经验：在严酷的环境中，我受苦愈久，我就愈加确信我会得到援救。这是从年岁较大的人那里所获得的一部分智慧。”

研习到这里，想必你已经从这本成功学著作中学到了不少东西。但是，或许你还是会问：

我究竟该怎样来激励自己呢?

我们已经列出了一些基本动机。既如此，现在就让我们再为你复习一遍吧!

首先你需要有自我保存的愿望。

然后是爱、恐惧和性的情绪，生活的愿望和谋求身心自由的愿望。

接着是愤怒和憎恨的情绪，最后是谋求被认识及自我表现的愿望。

在这个基本动机表中的最后一种，则可以是你获得特殊财富的愿望。

九、自我激励的黄金步骤

在拿破仑·希尔的《思考致富》一书里，他首次揭示出了6个自我激励的“黄金”步骤，它们分别是：

1。你要在心里，确定你希望拥有的财富数字。

2。作实际的考虑，你将会付出什么努力与多少代价去换取你所需要的钱。

3。规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你想要的钱赚到手。

4。拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上实施。

5。将以上4点清楚地写下来。

6。大声朗诵你写下的计划的内容。

上面这6个步骤，我们其实早就在第一章里就向你谈起，在这里重新提出是，要向你再次强调。从表面上看它们似乎是非常简单的，所以希尔博士一再告诫：

“对一些没有接受过严格心灵锻炼的人来说，以上6个步骤是‘行不通’的……但不管怎样你必须记住，将这些步骤传下来的人绝不是没有完善意识和成功勇气的平庸之辈，而是世界上经济和政治领域中颇为成功的一些杰出人士。”

希尔博士还说：“要是你知道这6个步骤是经过已故的托马斯·爱迪生详细审查过并认可了的，可能你会有更大的信心。爱迪生终生服膺、实践这6大步骤——他知道这些步骤不仅是创造致富的重要途径，更是任何人要达到任何目标的必经之路。”

爱迪生曾经写信赞扬拿破仑·希尔说：“我感谢您花了这么长的时间去完成成功学……这是一个很健全的哲学……追随您学习的人将会获得很大的好处。”